深圳大学销售管理专业

来源:未知日期:2020-06-02 15:53 浏览:

专业二:《市场营销》(销售管理方向)

 
随着世界经济一体化步伐的加快、国际市场经济发展日益活跃,我国企业在国内、国际
市场上的销售竞争也日趋激烈;为了解决我国目前销售管理人才严重不足的矛盾,多渠道、多层次、多方面加快培养复合型实用人才,通过对 200 多家知名企业的销售管理人才现状以及人才需求调研和国内外市场竞争环境的深度分析,全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会研究决定,在全国合作开展高等教育自学考试销售管理专业的开考和中国销售管理专业水平证书的考试(简称:SMAT)。为企业输送具有国际化视野、结构化思路和本土化经验的有国际竞争力的复合实用型多层次销售管理人才(销售经济助理、销售经理和销售总监)。
 
  1. 指导思想:
中国销售管理专业水平证书(简称 SMAT)是根据《中华人民共和国职业教育法》、《中共中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》和中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》精神而设立的,其目的是逐步将我国销售管理人才的培训和使用纳入职业化、规范化、国际化管理的轨道,提高企业销售管理人员的业务素质、管理水平和职业能力,促进企业销售管理队伍专业化和职业化进程,以适应我国社会主义市场经济建设的需要。
 

 
  1. 基本要求:
中国销售管理专业水平证书考试是为了培养适应我国经济发展需要和满足不同行业、不同层次需求的专业销售管理人员。其基本要求是:应试人员通过对有关课程的学习,掌握销售管理基本知识和职业技能,具备良好的职业道德,培养成为理论知识够用、职业技能实用的销售管理应用型人才。 
 
  1. 证书种类:
本项目证书可分二类共八种证书,即学历证书和职业资格证书。学历证书分为专科自考毕业证和本科自考毕业证。职业资格证书分为:中国销售管理总监专业水平证书、中国销售管理经理专业水平证书、中国销售管理经理助理专业水平证书。此外,还有岗位实习合格证书,国际资格证书和 SMAT 水平测试报告。对应各证书规定了不同的考试课程,应试人员通过规定的课程考试(含实践课程)并满足相应证书申报的条件,可申请获得由中国市场学会与教育部考试中心联合颁发的相应级别的证书。
取得中国销售经理助理专业水平证书规定的 5 门课程(含实践环节)单科合格证者,获得《中国销售管理经理助理专业水平证书》;取得中国销售经理专业水平证书规定的 3 门课程(含实践环节)单科合格证、并通过企业销售管理案例研究报告评审者,获得《中国销售管理经理专业水平证书》;取得中国销售总监专业水平证书规定的 3 门课程(含实践环节)单科合格证、具备三年以上工作经验并通过企业销售管理案例研究报告评审及答辩者,获得
《中国销售管理总监专业水平证书》。
中国销售管理专业水平证书单科考核合格,可以在高等教育自学考试销售管理专业(专科、独立本科段)中获得相应课程的学分。

 
  1. 证书获取:
本考试计划为高等教育自学考试销售管理专业专科考试计划和独立本科考试计划(含销售管理专业水平考试计划)。计划内考试课程成绩可通用。完成学历考试计划且考试成绩合格,可获取专科(本科)自考文凭,同时可获取初级(中级)水平证书,获得本科毕业证书者可申请学士学位。
获得销售管理专业经理水平证书的本专业本科毕业生,三年后只须提交一篇销售管理案例研究报告,无须再参加任何考试可自动获取销售管理总监水平证书。与此同时,中国市场学会和教育部考试中心分别对实践课程考核合格,通过实践环节鉴定者颁发实习合格证书和
SMAT 水平测试报告。需获得美国市场协会颁发的国际资格证书者可另行申请。
 
  1. 报考规定:
  • 学历证书报考规定:具有高中或高中以上学历者均可报名参加本专业专科层次学习,具有国民教育系列专科或专科以上学历者,均可报考本专业本科段的学习。
  • 专业证书报考规定:凡在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工作的人员,均可自愿选择不同证书的考试。销售总监、销售经理和销售经理助理三种专业水平证书考试报名资格没有学历、专业等方面的限制,亦不需要逐级报考。每次报考的具体时间和地点由各省级教育考试承办机构确定。
  • 考试形式:证书课程考试(实践环节除外)采用全国统一考试方式,实践环节考核参照《高等教育自学考试实践环节考核管理试行办法》执行,“企业销售管理案例研究报告” 及答辩的具体要求另行规定。
 
6、项目优势:
●一考五证、证书权威、上网查询
参加本项目的考试,成绩合格,可同时获得权威、通用、教育网站和行业官方网站查询的四种证书和教育部考试中心的 SMAT 水平测试报告,为持证者就业、加薪、晋级提供权威的依据。
  • 学历证书;
  • 中国销售管理专业水平证书;
  • 国际资格证书;
  • 岗位实习合格证书;
  • SMAT 水平测试报告;
 
●证书获国际认可
引进美国成熟销售管理专业课程体系,由美国 AMMA 专业组织颁发国际资格证书。
 
  ●创新的教育模式
全国高等教育自学考试指导委员会、中国市场学会与美国 AMMA 共同打造“双证书”
教育模式,即考生可获得“学历、学位证书+中国职业证书+美国资格证书+岗位实习证书”。
 
●突出的实践特色
课程设置重点突出了专业实践性,约有多门课程采取实践环节考核,注重学生实践技能及综合能力素质的培养。
 
●免考数学与英语(二)
本科没有开设数学,开设了英语(二)(0015)共 14 个学分,对于英语基础不太好的学生可选择替代课程:消费经济学(00183)4 个学分、企业会计学(00055)6 个学分、广告学(一)(00181)4 个学分,共 14 个学分。
 
●丰富的教学资源
汇集了在市场营销、销售管理、企业管理与运营等方面具有实践和教学经验的专家和学者,提供丰富的教材教辅、考试辅导,确保了高水平的学科建设和一流的教学质量。
 
●广阔的就业前景
销售管理人才已被纳入国家紧缺专业,就业机会多、职业发展空间大:各行各业需要吸纳大量销售管理人才,为学生成就梦想插上腾飞的翅膀。
 
7、课程设置:
  (见下一页)                                                    
 
专业代号:630701  专业名称:市场营销(专科)(销售管理方向)  主考院校:深圳大学
类型序号 课程代号 课程名称 学分 类型 考试方式
001 03706 思想道德修养与法律基础 2 必考 笔试
002 12656 毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 4 必考 笔试
003 00054 管理学原理 6 必考 笔试
004 04183 概率论与数量统计(经管类) 5 必考 笔试
005 00018 计算机应用基础 2 必考 笔试
005 00019 计算机应用基础 2 必考 实践考核
006 00058 市场营销学 5 必考 笔试
007 00144 企业管理概论 5 必考 笔试
008 00179 谈判与推销技巧 4 必考 笔试
009 00892 商务交流(二) 4 必考 笔试
010 00177 消费心理学 5 必考 笔试
011 00178 市场调查与预测 6 必考 笔试
012 00185 商品流通概论 5 必考 笔试
013 10510 连锁与特许经营管理 3 必考 笔试
014 00908 网络营销与策划 3 必考 笔试
014 00909 网络营销与策划(实践) 2 必考 实践考核
015 00041 基础会计学 5 必考 笔试
016 10513 销售案例研究(实践) 3 必考 实践考核
课程设置:
必考课16门71学分。 
说明:
⑴.获得中国销售经理助理专业水平证书的考生,可申请认证(免考)“企业管理概论”(00144,5 学分)、“谈判与推销技巧”(00179,4学分)、“商务交流(二)”(00892,4学分)、“市场调查与预测”(00178,6学分)、“网络营销与策划”(00908,3学分)与“网络营销与策划(实践)”(00909,
2学分)、“基础会计学”(00041,5学分)等6门课程。 
⑵.根据考委[2014]3号文件精神,从2015年10月起,思想政治理论课“毛泽东思想、邓小平理论和‘三个代表’重要思想概论”(课程代码:03707,4学分)调整为“毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论”(课程代码: 12656,4学分)。 
⑶.《关于调整我省高等教育自学考试销售管理(专科)等6个专业考试计划的通知》(粤考办〔2015〕
10号)
        
 
专业代号:120202  专业名称:市场营销(独立本科段)(销售管理方向) 主考学校:深圳大学
类型序号 课程代号 课程名称 学分 类型 考试方式
001 03708 中国近现代史纲要 2 必考 笔试
002 03709 马克思主义基本原理概论 4 必考 笔试
003 00043 经济法概论(财经类) 4 必考 笔试
004 00051 管理系统中计算机应用 3 必考 笔试
004 00052 管理系统中计算机应用 1 必考 实践考核
005 00102 世界市场行情 4 必考 笔试
006 00184 市场营销策划 5 必考 笔试
007 00186 国际商务谈判 5 必考 笔试
008 03291 人际关系学 6 必考 笔试
009 10511 销售团队管理 6 必考 笔试
010 00067 财务管理学 6 必考 笔试
011 00151 企业经营战略 6 必考 笔试
012 00149 国际贸易理论与实务 6 必考 笔试
013 10512 销售管理毕业论文 不计学分 必考 实践考核
101 00015 英语(二) 14 选考 笔试
102 00183 消费经济学 4 选考 笔试
103 00055 企业会计学 6 选考 笔试
104 00181 广告学(一) 4 选考 笔试
课程设置:
必考课13门58学分,选考课4门28分。 
说明:
⑴.获得中国销售经理专业水平证书的考生,可申请认证(免考)“世界市场行情”(00102,4学
分)、“市场营销策划”(00184,5学分)、“国际商务谈判”(00186,5学分)等3门课程;获得中国销售总监专业水平证书的考生,可申请认证(免考) “人际关系学”(03291,6学分)、“财务管理学”(00067,6学分)、“企业经营战略”(00151,6学分)等3门课程。 
⑵.101至104课程中须选考不少于14学分。 
⑶.本专业仅接受国民教育序列的专科(或以上)毕业生申办毕业。
⑷.相关文件:《关于调整我省高等教育自学考试销售管理(专科)等6个专业考试计划的通知》(粤
考办〔2015〕10号)
       
  1. 招生对象
具有初中、高中、中专文化程度或同等水平的有志社会青年(报读本科需大专毕业或大专在读生),不受性别、年龄、户口、民族等限制均可报读。(免入学考试)。
  
  1. 考试时间每年 1 月、4 月、10 月。(一年考三次)
 
  1. 毕业待遇
国家承认学历,享受普通高校大专、本科毕业生同等待遇,由省自考委与深圳大学颁发教育部电子注册的毕业证书。符合条件的本科毕业生可申请学士学位。

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